EXW 조건, 수출자에게 무조건 유리할까요?

EXW(Ex Works, 공장인도조건)는 수출자가 자신의 공장이나 창고에서 물품을 준비해두기만 하면 되고, 그 이후의 운송·통관·보험을 모두 수입자가 책임지는 조건입니다. 언뜻 수출자에게 가장 부담이 적어 보이지만, 실무에서는 분쟁이 잦은 조건으로 꼽힙니다. 이유는 EXW 조건에서는 수출통관 책임도 수입자에게 있기 때문입니다. 수입자가 외국에서 한국의 수출통관 절차를 직접 진행하기는 현실적으로 어려운 경우가 많아, 결국 수출자가 대신 처리해주는 관행이 생기고 이 과정에서 책임 소재를 둘러싼 다툼이 발생하곤 합니다. 이런 문제를 피하기 위해 무역 실무자들은 EXW 대신 FCA(Free Carrier, 운송인 인도조건)를 권장하는 경우가 많습니다. FCA는 수출자가 지정된 장소에서 운송인에게 물품을 인도하는 시점까지만 책임지면 되고, 수출통관은 여전히 수출자가 담당하기 때문에 실무상 분쟁 소지가 줄어듭니다.