인코텀즈(Incoterms)란 무엇이고 왜 알아야 하나요?

인코텀즈는 국제상업회의소(ICC)가 제정한 무역거래 조건에 관한 국제 규칙으로, 수출자와 수입자 사이에 비용과 위험이 어느 시점에서 넘어가는지를 정의합니다. 현재 통용되는 버전은 2020년에 개정된 인코텀즈 2020이며, 총 11개 조건으로 구성되어 있습니다. 이 중 7개(EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP)는 모든 운송수단에 사용 가능하고, 나머지 4개(FAS, FOB, CFR, CIF)는 해상·내수로 운송 전용입니다. 인코텀즈 조건을 잘못 이해하면 운임, 보험료, 통관 책임을 누가 부담하는지에 대한 분쟁으로 이어질 수 있어, 계약서에는 반드시 '조건명 + 지정 장소 + 인코텀즈 버전'을 함께 명기해야 합니다(예: FOB Busan Port, Incoterms 2020). 실무에서는 11개 조건을 모두 쓰기보다 EXW, FOB, CIF, DDP 네 가지가 거래의 대부분을 차지하는 경향이 있습니다.